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SEMINUEVOS. LA COMPRA INTELIGENTE DE AUTOMÒBILS PYRÉNÉES

Desde no hace mucho tiempo que Automòbils Pyrénées, una de las divisiones de Grupo Pyrénées Automoción, ha puesto en funcionamiento un nuevo proyecto llamado Seminous incluyendo a su línea comercial un nuevo departamento dedicado exclusivamente a la venta de vehículos Km0, demos, unidades de gerencia o de prueba, así como todos aquellos modelos que reúnan una condición básica: ser exclusivos y como su nuevo nombre indica, vehículos seminous.

Así pues, en el nuevo departamento Seminous de Automòbils Pyrénées encontraréis una interesante flota de modelos, que en la mayoría de casos están, como quienes dice, apenas matriculados y estrenados. Vaya, que todavía huelen a nuevos! Y es que de la misma forma que tienen la conocida gama de los denominados Ocasión Estrella de Mercedes-Benz, desde ahora, y siguiendo este exigente criterio de la marca de la estrella, Automòbils Pyrénées ofrece no solamente las propuestas de Mercedes, también las del resto de marcas que distribuyen. Incluso podréis optar a cualquier vehículo de cualquier otra marca del mercado, dado que disponen de una red muy amplia de contactos, siempre oficiales y de este segmento.

Quisimos contrastar todo ello directamente con ellos, así que la semana pasada nos reunimos con Ricard Prats y Kilian Parolini, asesores comerciales de este nuevo departamento.

Buenas. A pesar de que el término ya lo dice todo, que encontraremos en el nuevo departamento Seminous de Automòbils Pyrénées?

R.P. Una nutrida flota de modelos con menos de dos años y menos de 50 mil kilómetros, lógicament en un estado impecable en todos los aspectos.

Algo como por ejemplo los modelos de la Ocasión Estrella de la marca Mercedes-Benz?

R.P. Mercedes-Benz tiene una red propia que es la Ocasión Estrella. Los Ocasión Estrella son modelos de Mercedes que tienen que tener menos de cinco años y menos de 100 mil quilómetros. Si superan la certificación que la marca hace a cada coche, entran a formar parte de este programa y se los da dos años de garantía oficial a los vehículos que hayan superado el exhaustivo control de más de cien puntos.

K.P. La diferencia es que el departamento Seminuevos de Automòbils Pyrénées es nuestra. La hemos creado nosotros. De hecho, es pionera en el país,donde hasta ahora solo han habido o coches nuevos o de ocasión.

Con este departamento hemos ido más allá, ampliando este concepto de alta calidad, diferenciándolo de los vehículos de ocasión y haciéndolo extensivo para el resto de marcas del grupo, más allá incluso de las nuestras. Con ello quiero decir que incluso ofrecemos la posibilidad, si el cliente quiere un vehículo de otra marca externa al grupo, encontrárselo y siempre en ese estado de seminuevo.

Aquí entran también los llamados KM0, vehículos de demostración, de prueba o de gerencia?

R.P. Sí. Todos los vehículos que reúnan estos requisitos entran, por lo tanto, estos modelos siempre acostumbran a ser aptos, dado que normalmente cumplen estos mínimos exigidos.

K.P. A la hora de definir el departamento Seminuevos, nos hemos basado en los patrones y programas  ya establecidos por  las marcas en Europa en esta materia. De aquí este límite de antigüedad y de kilometraje.  Dicho esto, como te decía Ricard, tienen cabida los KM0, las unidades de gerencia, de prueba, pero también unidades comerciales como las de rènting o de leasing. La cuestión era poder ofrecer una flota de modelos y marcas de vehículos exclusivos, seminuevos o incluso sólo estrenados, con diferenciales de precios importantes, pero manteniendo las ventajas de los nuevos, como por ejemplo, las garantías oficiales.

Hay un diferencial tan importante respecto del mismo modelo nuevo a estrenar?

R.P. Mucha. Piensa que sólo por el hecho de matricular un coche, este ya baja de precio un porcentaje considerable. Y cómo has visto antes, hay unidades con sólo unos miles de kilómetros. De hecho, hay que ni siquiera han pasado la primera revisión. Si a esto le sumas que estarás comprándolo con un diferencial muy importante respecto de un vehículo nuevo, verás que es una opción muy interesante.

Este protocolo que seguís a la hora de evaluar un coche, más allá del tema de los años y de los kilómetros, el hacéis aquí?

R.P. Lo llevan a cabo los péritos que tenemos. Son especialistas en esto y extremadamente exigentes. Para que te hagas una idea, historial y documentación aparte, se evalúa el estado de la carrocería, los neumáticos, interiores, mecánica, todo tipo de sistemas y componentes, electricidad, las revisiones hechas y donde se ha hecho, la procedencia… Se tiene que llenar una hoja realmente completa y por supuesto, lo tiene que superar con nota alta en todos los aspectos.

Cuáles son los segmentos que encontraremos?

K.P. De todo. Desde unidades Premium de la gama más alta y exclusiva, hasta modelos de cualquier segmento y nivel de precio.

Ya voy viendo de donde viene esto tan acertado de  “la compra inteligente”. También hay la posibilidad de financiarlos?

R.P. Por supuesto! Tenemos, entre otros productos que ofrece Financiera Pyrénées, la Multiopció, que es de los más demandados. Por medio de esta fórmula financiera, el cliente adquiere la mitad del vehículo. Paga una entrada y pacta unas letras a los años que se estipulen. Al final del periodo de pago de las cuotas, puede decidir si pagar el valor pendiente, refinanciarlo, devolver el coche o cambiarlo por otro reformulando el acuerdo Multiopció inicial. De este modo, el cliente tiene siempre garantizado un valor de recompra, independientemente de la tendencia que coja el mercado de ocasión, ya sea debido a cambios en la legislación, como en el caso de los vehículos diesel o por la evolución de nuevas tecnologías, como por ejemplo la rápida evolución técnica de los automóviles eléctricos.

Además, la Multiopció es una fórmula completamente flexible, de forma que en cualquier momento el cliente puede optar para cambiarlo, liquidarlo, volverlo..El que más le convenga!

..mm… “Seminuevos, la compra inteligente”